Créer le business plan d’une start-up et ses deck : les étapes

Apprenez à élaborer un business plan efficace pour votre start-up et à attirer des investisseurs.

Vous êtes en train de créer votre start-up et vous souhaitez élaborer un business plan efficace pour convaincre vos investisseurs ? Le business plan start-up est un document indispensable pour tout entrepreneur qui souhaite lancer son projet. Il permet de poser les bases de votre entreprise en définissant votre stratégie, vos objectifs, votre marché et vos sources de financement. La réalisation d’un business plan peut sembler complexe et fastidieuse, mais vous allez voir, des outils existent pour vous simplifier la tâche.

Analyser la demande et la concurrence

Pour créer un business plan start up solide, il est essentiel de bien étudier le marché. Cette étape vous permettra d’analyser la demande et la concurrence. En d’autres termes, vous devez comprendre les besoins des clients et les offres des concurrents.

Bien sûr, en tant que start-up, il est possible que votre marché n’existe pas encore ou soit très peu développé. Si c’est le cas, c’est auprès des clients potentiels que vous obtiendrez le plus d’informations.

Définir votre marché cible

Qui sont vos clients potentiels ? Quels sont leurs besoins et leurs attentes ?

Pour répondre à ces questions, vous pouvez réaliser une étude de marché en ligne ou en face-à-face avec des clients potentiels. Cette analyse vous permettra d’identifier des tendances, des opportunités et des menaces sur le marché. Vous pouvez également vous inspirer de données plus générales sur votre marché via des sites comme l’INSEE).

Analyser la concurrence

Qui sont vos principaux concurrents ? Quels sont leurs avantages et leurs faiblesses ? Comment se positionnent-ils sur le marché ?

Pour répondre à ces questions, vous pouvez réaliser une analyse concurrentielle en utilisant des outils en ligne. Cette analyse vous permettra de développer une stratégie de différenciation et de vous positionner sur le marché.

Si vous travaillez sur un marché de niche et que vous n’avez pas de concurrents, étudiez le comportement de vos fournisseurs et distributeurs permet également d’en savoir plus sur le marché.

Définir l’offre

Il faut ensuite préciser les produits et services proposés par votre start-up. Cela vous permettra de définir plus clairement votre offre et de mieux comprendre comment la présenter à vos futurs clients.

Pour commencer, faites une liste de tous les produits et services que vous comptez proposer. N’hésitez pas à être exhaustif et à inclure toutes les idées que vous avez. Ensuite, hiérarchisez cette liste en fonction de l’importance de chaque produit ou service pour votre entreprise.

Enfin, il est important de décrire en détail chaque produit ou service que vous proposez. Pour cela, vous pouvez utiliser une liste à puce pour présenter les caractéristiques de chaque produit ou service, ainsi que leurs avantages et leurs points forts. N’oubliez pas de mentionner également les éventuelles limites ou contraintes.

Établir les objectifs financiers

Pour établir les objectifs financiers de votre business plan start up, il est essentiel de fixer un budget et des prévisions de chiffre d’affaires. Cela vous permettra d’avoir une vision claire de vos dépenses et de vos revenus. Voici les étapes à suivre pour y parvenir :

• Évaluer vos dépenses. Faites une liste de tous les coûts nécessaires au lancement et à la croissance de votre entreprise, tels que les frais de location, les salaires, les coûts de marketing, les fournitures, etc. N’oubliez pas de prendre en compte les coûts variables, tels que les coûts de production et les coûts d’expédition, le cas échéant.
• Établir vos prévisions de chiffre d’affaires. Pour ce faire, vous devez déterminer votre marché cible, évaluer la demande pour votre produit ou service, et fixer des prix compétitifs. Utilisez des données de marché et des analyses de la concurrence, de vos fournisseurs ou distributeurs pour vous aider à élaborer des prévisions réalistes.

Une fois que vous avez évalué vos dépenses et établi vos prévisions de chiffre d’affaires, vous pouvez déterminer votre budget. Il s’agit de fixer le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser pour chaque poste de dépenses. Assurez-vous de prendre en compte les fluctuations du marché et les imprévus. Les premières années d’une start-up sont souvent en déficit, à vous de trouver des financements pour contrebalancer les dépenses en surplus.

Enfin, il est important de suivre régulièrement votre budget et vos prévisions de chiffre d’affaires pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie. Utilisez des outils de suivi et de gestion financière pour vous aider à gérer vos dépenses et à ajuster vos prévisions en fonction des changements du marché.

Élaborer la stratégie commerciale

Pour élaborer une stratégie commerciale efficace, vous devrez définir les canaux de distribution, d’acquisition et les actions de communication à mettre en place. Une fois que vous avez déterminé votre marché cible et que vous avez une idée claire de votre positionnement, il est temps de réfléchir à la manière de distribuer et faire connaître votre produit ou service.

Les canaux de distribution que vous choisissez dépendront de plusieurs facteurs, tels que le type de produit ou service que vous proposez, vos marges bénéficiaires et votre budget. Voici quelques options à considérer : vente directe , vente en gros, vente au détail, etc.

Les actions de communication sont essentielles pour informer les clients potentiels de votre offre et les convaincre d’acheter chez vous (publicité, relations publiques, marketing de contenu, etc.)

Présenter vos “Decks”

Les « decks » (ou présentations) jouent un rôle essentiel en tant que moyen de communication principal pour les start-ups. Ces documents visuels et informatifs permettent de présenter de manière concise et convaincante l’idée, la vision, les produits ou services, ainsi que le modèle économique de l’entreprise.

Les decks de start-ups sont généralement utilisés pour attirer l’attention des investisseurs potentiels, des partenaires commerciaux et des clients. Ils doivent être clairs, concis et captivants, en mettant en avant les éléments clés de l’entreprise tels que la proposition de valeur unique, le marché cible, la taille du marché, la stratégie de croissance et les projections financières.

De plus, ils doivent être adaptés à différents publics, en mettant l’accent sur les aspects qui intéressent spécifiquement chaque partie prenante.

Mettre en avant les compétences des collaborateurs

Pour créer un business plan solide pour votre start-up, il est essentiel de présenter l’équipe et de mettre en avant les compétences de chacun de ses membres. Vous devez montrer aux investisseurs que vous avez la bonne équipe en place pour réaliser votre vision.

Commencez par présenter chaque membre de votre équipe et son rôle dans l’entreprise. Vous pouvez mettre en avant leurs compétences sur leurs postes, savoir-faire, mais aussi leurs “softskills”, leurs compétences de savoir-être.

Il est également important de montrer que votre équipe est capable de s’adapter à un environnement en constante évolution. Enfin, n’oubliez pas de donner un aperçu de votre plan de recrutement futur.

Identifier les obstacles et les solutions possibles

Tout d’abord, demandez-vous quelles pourraient être les principales difficultés rencontrées dans votre secteur d’activité. Est-ce la concurrence, les réglementations, les coûts de production, la demande du marché, ou autre chose ?

Une fois que vous avez identifié ces risques, vous pouvez commencer à réfléchir aux solutions possibles. Il est également important de prendre en compte les risques liés à votre propre entreprise.

• Quels sont les points faibles de votre business plan start up ?
• Avez-vous les compétences nécessaires pour mener à bien votre projet ?
• Avez-vous suffisamment de fonds pour faire face aux imprévus ?

En répondant à ces questions, vous pourrez anticiper les problèmes et prévoir les solutions à mettre en place.

Votre business plan start-up est un document vivant qui doit être régulièrement mis à jour pour refléter les évolutions de votre entreprise. Soyez rigoureux et précis dans votre rédaction, et n’hésitez pas à faire appel à des experts si besoin.