Comment réaliser un business plan pour lancer son activité ?

Dans l’entrepreneuriat, on entend souvent parler de business plan. Mais pour réussir à convaincre vos interlocuteurs, encore faut-il savoir comment le mettre en place. Quelles questions se poser pour réaliser son propre business plan ? Pourquoi est-il indispensable au lancement d’une activité ? Voici toutes les notions à maîtriser pour construire son plan d’affaires.

Un business plan, qu'est-ce que c'est ? Définition

Le business plan, aussi appelé plan d’affaires, est un document reprenant de façon synthétique, simple et efficace l’ensemble des caractéristiques essentielles de votre projet. Il s’agit d’une roadmap indispensable à tous créateurs ou repreneurs d'entreprise. De manière générale, le business plan doit avoir cette trame :

une présentation du projet ;
une présentation des produits ou services proposés ;
une étude de marché ;
une stratégie de déploiement ;
les besoins financiers nécessaires à votre projet.

Les différentes étapes pour créer un business plan

1. Soigner la présentation

Avant de vous lancer dans la rédaction de votre business plan, vous devez savoir comment vous positionner face à votre interlocuteur. Pour cela, gardez ces trois éléments en tête :

identifiez votre lecteur : même si vous rédigez le business plan pour vous, pensez à adapter le discours en fonction de votre lecteur (banquier, investisseur, partenaire…);
Restez vous-même : vous devez raconter votre histoire en toute authenticité ;
Faites attention aux fautes d'orthographe : si nécessaire, vous pouvez par exemple faire relire votre business plan à un proche.

La présentation de votre projet doit à la fois être complète et synthétique. N’importe quel lecteur est censé comprendre vos objectifs professionnels en lisant le document.

Il s’agit de montrer succinctement en quoi votre activité professionnelle consiste.

Retenez que la présentation d’un business plan doit évoquer :

La nature du projet	Résumez en une phrase la nature de votre projet puis détaillez-le ensuite en vous aidant de questions telles que : Qui ? Quoi ? Quand ? Comment ? Où ? …
Les offres proposées	Mentionnez vos produits et services et indiquez quelle est votre valeur ajoutée.
Le secteur d'activité	Il s’agit du secteur dans lequel vous désirez vous implanter
La présentation de vous et votre équipe s'il y en a une	Qui êtes-vous ? Intervenez-vous seul(e) ou en équipe ? Etc.

Pour approfondir sur le sujet : Comment présenter son projet (d'entreprise) en 2 min

**2. Attention à l’*executive summary*** !

Une fois la présentation réalisée arrive l’executive summary (à proprement parler le “résumé opérationnel”). Il s’agit de la première page que l’on trouve sur votre business plan. Cette partie est très courte (au maximum 2 pages), mais elle a toute son importance. C’est en effet elle qui donne la première impression et accroche ou non le lecteur quant à la poursuite de la lecture.

Dans cette partie, vous devez parler de :

l’offre que vous proposez ;
l’histoire et les valeurs du projet ;

le nom de l’entreprise ;
la situation dans laquelle vous êtes actuellement et celle à laquelle vous aspirez dans un avenir plus ou moins proche ;
le domaine d’activité ;
le marché que cible ce projet ;
une présentation de l’équipe dirigeante ;
un bref résumé de l’aspect financier du projet.

En somme, l'executive summary doit reprendre toutes les notions clés de votre projet.

3. Effectuer une étude de marché

Les généralités étant précédemment évoquées, lorsque vous arrivez au stade de l’étude de marché, il est temps d’entrer dans le détail. Pour construire un business plan solide, 3 éléments sont à analyser :

L’offre : indiquez le nombre de concurrents présents sur le marché, la variété de leurs prestations, les tarifs pratiqués ainsi que l’offre disponible dans ce secteur d’activité.
La cible : étudiez la clientèle cible, ses habitudes, ses critères d’achat, sa localisation, ses attentes, ses besoins, son budget, etc.
Les besoins non satisfaits par la concurrence sur votre marché et démontrez comment en tirer parti.

Pour réussir votre étude de marché, vous pouvez ensuite décliner vos recherches sur 2 environnements différents : un environnement "macro" et un environnement “micro”.

Environnement macro (échelle nationale ou internationale)	Environnement micro (échelle locale)
Quel est le volume de marché ? Que représente-t-il en € à l’échelle nationale ?	Quels sont vos concurrents directs et indirects à l’échelle locale ?
Quelles sont les prédictions de ce marché sur les 5 prochaines années ?	Quels sont vos fournisseurs ?
Comment devrait évoluer ce marché sur les 5 prochaines années ?	D’autres acteurs interviennent-ils dans votre développement (partenaires, revendeurs…)

4. Analyser en détail la concurrence

Pour aller plus loin dans l’analyse concurrentielle, retenez que 5 forces impactent aujourd’hui la quasi-totalité de la concurrence, à savoir :

Connaître le ratio entre le nombre de clients de votre secteur d’activité et le nombre d’entreprises déjà présentes. Ce n’est pas la même chose si le client a le choix entre plusieurs entreprises ou bien s’il existe un manque dans un secteur en particulier pour lequel le professionnel se positionne comme un indispensable pour le client.

Connaître le ratio entre le nombre de fournisseurs et le nombre d’entreprises de votre secteur d’activité. Si le fournisseur collabore avec de nombreuses entreprises, vous aurez moins de force de négociation que si le fournisseur peine à trouver de nouveaux clients.

Anticiper les menaces de nouveaux entrants sur le marché en analysant son secteur d’activité : plus celui-ci est complexe et spécialisé, plus il sera difficile pour les nouvelles entreprises d’intégrer le secteur.

Analyser les menaces liées à la réplicabilité de votre produit : peut-on facilement remplacer votre produit ou votre service par un autre ? Plus le produit est spécifique et moins, vous aurez de concurrence.
Le nombre d’acteurs déjà présents sur votre marché : plus les entreprises sont nombreuses dans un marché et plus la concurrence est importante.

5. Définir votre stratégie

Le dernier point à étudier en matière de business plan consiste à définir votre propre stratégie commerciale. Cette étape est primordiale dans la mesure où elle permet de définir la manière dont l’entreprise va intégrer le marché. Pour cela, vous devez être en mesure de définir :

les prix pratiqués pour vos offres et produits ;
les produits proposés listés dans un catalogue mentionnant chacune de leurs caractéristiques ;
la stratégie de distribution : quels sont les canaux de vente privilégiés (boutique physique, e-shop, formation en ligne, etc.

En définitive, si vous apprenez à suivre la trame propre au business plan et fournir les bonnes informations au bon moment, alors vous pouvez tout à fait réaliser un business plan vous-même.

Pour résumer :

l’executive summary permet d’introduire votre business plan, sa présence est donc indispensable ;
le business plan peut être modifié et adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur, etc.) ;
une présentation soignée est indispensable pour réussir un business plan.

Le prévisionnel viendra traduire en chiffres les différentes parties de cet article pour mettre en avant la rentabilité de votre projet et attester que vous avez choisi une stratégie viable.

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