Pourquoi faire une étude de marché ? 4 raisons de vous lancer

49,5 %, c’est le nombre d’entreprises qui échouent durant les 5 premières années de création. Pour pallier les risques d’échec, il existe une solution : l’étude de marché. Si l’analyse ne garantit pas le succès, elle permet de connaître ses chances de réussite avant de se lancer. Plus encore, l’étude de marché est aujourd'hui le meilleur moyen de maîtriser l’environnement dans lequel un entrepreneur évolue. Concurrence, prix, clients cibles, besoins… Autant d’indicateurs qui vous permettront d’asseoir une entreprise stable et pérenne et de comprendre pourquoi faire une étude de marché. 

Qu’est-ce qu’une étude de marché ? Définition 

L’étude de marché documente votre business plan pour répondre à la question : comment se situe votre offre en fonction de la demande et du marché actuel. Il en découle toute une stratégie et des actions marketing destinées à vous adapter à votre marché.

Lorsqu’une étude de marché est bien menée, elle doit être en mesure de répondre aux interrogations suivantes : 

• Quelle est ma cible ?  
• Qui sont mes concurrents directs et indirects ? 
• Où est ma cible ? 
• Où sont mes concurrents ?
• Mon produit / offre répond-il à un besoin de ma cible ?
• Existe-t-il des besoins insatisfaits sur mon marché ? 

Une fois ces réponses obtenues, vous pourrez alors orienter vos choix et votre stratégie avec une connaissance maîtrisée de l’environnement de votre entreprise (concurrence, comportement du consommateur, zone de chalandise…) . 

Où trouver des informations pour son étude de marché ? 

L’étude de marché est souvent redoutée par les entrepreneurs, mais elle n’est pourtant pas compliquée à réaliser. Nombreux sont les porteurs de projets qui l’ont démarrée sans même le savoir ! 

Si vous êtes en pleine quête d’informations sur internet, que vous cherchez à en savoir plus sur votre concurrence, votre cible, les habitudes de consommation de vos clients… Vous ne le savez peut-être pas, mais vous êtes en train de poser les bases de votre étude de marché. 

Pour vous aider, voici quelques sites fiables ou initier votre démarche : 

• l'INSEE; 
• l'INPI ;
• data.gouv.fr ;
• Business France ;
• Xerfi ; 
• Statista ;
• les cabinets d’experts-comptables ; 
• Google Trends ;
• Google Adwords… 

Pourquoi faire une étude de marché : les avantages

• Gagner du temps dans la création de son entreprise   

La stratégie commerciale de votre entreprise doit s’appuyer sur des fondements et des connaissances solides : votre étude de marché. Se lancer dans une nouvelle activité sans définir au préalable sa cible, ses habitudes de consommation, l’évolution de votre marché, etc. revient à s’orienter dans un domaine complètement à l’aveugle. 

Cela ne veut pas dire que vous n’allez pas réussir, mais plutôt que vous allez perdre énormément de temps à tâtonner sur des points qui auraient pu être clairement définis avec une étude de marché. 

Finalement, l’étude de marché supprime une part importante de charge mentale. Vous avez le carnet de route, il ne reste plus qu’à vous lancer. 

• Connaître les habitudes de ses consommateurs / clients 

L’étude de marché est également le meilleur moyen de connaître vos clients, leurs habitudes et préférences. Qui sont-ils ? Plutôt des femmes ? Hommes ? Quel est leur âge ? Quels sont leurs centres d'intérêt ? Ont-ils besoin de votre offre ou produit ? … 

Et forcément, plus vous obtiendrez d’avis ou d’informations sur le sujet et meilleures seront vos chances de réussite. 

• Explorer le champ des possibles 

En plus de vos offres, il se peut que vos clients aient un autre besoin spécifique auquel vous pourriez répondre en intégrant un simple service supplémentaire à vos prestations actuelles. Mais pour obtenir autant de précisions dans votre stratégie, une étude de marché est nécessaire. C’est en ce sens que l’analyse apporte une valeur ajoutée. Le simple lancement d’une entreprise peut se transformer en véritable explosion lorsque les curseurs ont été travaillés en amont. 

L’étude de marché peut être utile à un entrepreneur dans deux situations différentes : 

• dans la création de son business plan au stade du lancement de l’entreprise ; 
• pour réajuster ses offres une fois l’entreprise en place. 

• Sécuriser les investisseurs 

En plus de sécuriser l’entrepreneur et de le conforter dans ses choix, l’étude de marché rassure les investisseurs sur la réalité d’un marché pour votre service ou produit. L’analyse crédibilise votre entreprise et montre en même temps votre parfaite maîtrise de votre univers concurrentiel, de votre cible, de votre zone de chalandise… C’est l’intégralité de votre sujet que vous maîtrisez. Pour un investisseur, l’étude de marché rassure, c’est un gage de réduction des risques financiers.