Business plan, étape 2 : la présentation !

La présentation de l’entreprise dans le business plan est souvent appelée “executive summary”. Ce texte est très important car il doit donner envie au lecteur (le banquier, l’investisseur, le partenaire) de continuer à lire le reste du business plan. De plus une bonne présentation permet de montrer que vous avez confiance en vous et en votre projet.

Pour bien réussir sa présentation d’entreprise, il faut démarrer la rédaction dès le début du business plan et la compléter au fur et à mesure des étapes. Une fois terminée, la présentation contiendra résumé de chaque partie essentielle du business plan.

1. Démarrez par une phrase d’accroche

Il est important de commencer par résumer votre projet en une seule phrase simple et percutante. Cette phrase servira à présenter votre entreprise dans toutes les situations. Par exemple : « Angel est une plateforme gratuite pour réaliser facilement un bon business plan réaliste. »

2. Décrivez le besoin auquel vous répondez

Que vous lanciez une startup pour résoudre un problème, ou bien un service pour répondre à une demande, il est essentiel de montrer que vous voulez adresser un marché qui a un besoin. La base de votre succès sera la demande de vos futurs clients. Vous pouvez ajouter ici l’ambition que vous donnez à votre projet.

3. Présentez vous et votre projet

Racontez votre histoire, votre chemin qui vous a amené à vouloir démarrer cette entreprise. Si vous êtes plusieurs fondateurs ou avez des partenaires clés, présentez les. Puis décrivez votre offre de manière exhaustive. Expliquez le bénéfice client et vos avantages.

Pour être complet il faut répondre aux 4 pourquoi :

1. Pourquoi voulez vous monter cette société ?
2. Pourquoi avez vous choisi cette solution/ce produit ?
3. Pourquoi vous êtes la bonne personne pour diriger ce projet ?
4. Pourquoi maintenant: quelle opportunité s’offre à vous ?

Essayez de rester vulgarisé et simple, gardez en tête que votre interlocuteur ne connait sûrement pas votre métier ou votre secteur !

4. Indiquez l'état d'avancement du projet

Commencer par indiquer le but de ce business plan : structuration d’idée, recherche de financement ? Expliquez ce que vous avez déjà réalisé et les prochaines étapes de l’entreprise.

Si vous n’êtes pas encore lancé : écrivez les actions clés qui vont vous rapporter des clients

Si vous êtes déjà lancé, indiquez ce qui a déjà été réalisé, comment vous avez trouvé les premiers clients, le premier chiffre d'affaires ou tout autre élément qui montre que vous êtes concret sur votre projet.

5. Expliquez la structure juridique

Le choix de la structure juridique est une question souvent posée par vos futurs partenaires pour connaître votre maturité administrative. Ce choix peut paraître complexe à cause des impacts sur la responsabilité, la fiscalité, le capital social, la gestion administrative… qu’il est dur de comprendre avant d’être réellement lancé !

Voici une vision simplifiée sur le choix du statut : 

1. Vous allez toucher le chômage pendant plus de 6 mois = SASU
2. Votre chiffre d’affaire va être faible, ou vous n’êtes pas sûr = Auto Entreprise
3. Vous êtes plusieurs fondateurs = SAS
4. Vous voulez lever des fonds = SAS

Ne vous prenez pas la tête, lorsque vous aurez validé votre modèle économique vous pourrez consulter Experts Comptables, Fiscalistes pour optimiser la suite.

6. Allez travailler le reste du business plan pour revenir améliorer cette présentation

Rédiger la présentation de votre entreprise ou l’exécutif summary est un processus itératif. Après avoir terminé le business plan Angel la partie 3 contiendra une phrase résumant chaque points clés suivants :

1. Quelle est votre mission, votre ambition, votre motivation.
2. Qui sont les personnes clés de votre équipes et les partenariats stratégiques ?
3. Quel est votre produit / service, sa valeur ajoutée et son prix de vente ?
4. Quelle est la taille du marché et les opportunités principales ?
5. Quel est votre positionnement par rapport aux concurrents ?
6. Qui seront vos clients et leurs attentes ?
7. Quelle est la stratégie d’acquisition client ?
8. Quel va être votre impact environnemental et sociétal ?