Comment calculer son chiffre d'affaires ? Guide complet

Vous êtes entrepreneur ou vous vous apprêtez à lancer votre propre entreprise, mais vous ne savez pas comment calculer votre chiffre d'affaires ? Pas de panique, dans cet article, nous allons vous expliquer de manière claire et détaillée comment calculer votre chiffre d'affaires.

Comment calculer son chiffre d'affaires ? Guide complet

Résumé

  • Pour calculer votre chiffre d'affaires, vous devez d'abord identifier toutes vos sources de revenus, y compris les ventes de produits ou de services, les abonnements, les commissions, les redevances.
  • La deuxième étape consiste à déterminer le nombre de ventes que vous avez réalisées. Cette information est cruciale pour établir le montant total de vos revenus.
  • Pour déterminer le prix de vente moyen de vos produits ou services, vous pouvez prendre en compte différents critères, y compris les prix pratiqués par vos concurrents et le coût de revient de vos produits ou services.
  • Il est important de noter que le chiffre d'affaires ne représente pas le bénéfice de votre entreprise. Pour avoir une vue d'ensemble de la santé financière de votre entreprise, vous devrez également tenir compte des coûts de production, des dépenses de marketing, des frais généraux et autres dépenses.
  • Pour calculer le résultat net, vous devez soustraire les coûts de production et les dépenses liées à votre entreprise de votre chiffre d'affaires.

Vous êtes entrepreneur ou vous vous apprêtez à lancer votre propre entreprise, mais vous ne savez pas comment calculer votre chiffre d'affaires ? Pas de panique, dans cet article, nous allons vous expliquer de manière claire et détaillée comment calculer votre chiffre d'affaires.


Étape 1 : Identifiez vos sources de revenus

Pour savoir comment calculer votre chiffre d'affaires, vous devez d'abord identifier toutes vos sources de revenus. Cela peut inclure les ventes de produits ou de services, les abonnements, les commissions, les redevances.

Pour vous aider à identifier toutes vos sources de revenus, voici quelques points à considérer :

  • Listez tous les produits ou services que vous vendez.
  • Identifiez les différents canaux de vente que vous utilisez (boutique en ligne, magasin physique, marché en ligne, etc.).
  • Identifiez les différentes catégories de clients (particuliers, entreprises, revendeurs, etc.).

En identifiant toutes vos sources de revenus, vous aurez une vue d'ensemble de votre activité et pourrez mieux comprendre les tendances de croissance ou de stagnation. Cela vous permettra également de mieux planifier votre stratégie de développement et de prendre des décisions éclairées sur les investissements futurs.

Une fois que vous avez identifié toutes vos sources de revenus, vous pouvez commencer à calculer votre chiffre d'affaires en utilisant la formule suivante :

Chiffre d'affaires = Prix de vente x Quantité vendue

Il est important de noter que le chiffre d'affaires ne représente pas le bénéfice de votre entreprise. Pour avoir une vue d'ensemble de la santé financière de votre entreprise, vous devrez également tenir compte des coûts de production, des dépenses de marketing, des frais généraux et autres dépenses.

Étape 2 : Calculez le nombre de ventes réalisées

Pour calculer votre chiffre d'affaires, la deuxième étape consiste à déterminer le nombre de ventes que vous avez réalisées. Cette information est cruciale pour établir le montant total de vos revenus.

Pour ce faire, vous devez prendre en compte tous les produits ou services vendus au cours de la période considérée. Si vous vendez plusieurs gammes de produits, il peut être utile de les classer par catégorie pour faciliter le calcul.

Si vous travaillez avec un distributeur ou un grossiste, vous pouvez également leur demander de vous fournir des informations sur le nombre de ventes réalisées sur la période considérée. Cela peut être particulièrement utile si vous avez plusieurs canaux de distribution différents.

Il est important d'être le plus précis possible dans le calcul du nombre de ventes réalisées. En effet, si vous oubliez de comptabiliser certaines ventes, le montant de votre chiffre d'affaires ne sera pas exact et vous risquez de prendre des décisions erronées en conséquence.

Une fois votre activité démarrée, vous pouvez recalculer votre chiffre d’affaires par rapport à vos prévisions. Si vous tenez un registre des ventes, vous pouvez simplement ajouter le nombre de ventes réalisées sur la période considérée. Si vous utilisez des logiciels de gestion commerciale comme un CRM ou un ERP, cette information devrait être facilement accessible.


Étape 3 : Déterminez le prix de vente moyen

Pour déterminer le prix de vente moyen de vos produits ou services, vous pouvez prendre en compte différents critères. Tout d'abord, il est important de connaître les prix pratiqués par vos concurrents. Pour cela, vous pouvez réaliser une veille concurrentielle en consultant les sites internet des entreprises concurrentes ou en visitant leurs points de vente. Cette étape est importante pour être en mesure de proposer un prix attractif et compétitif.

Ensuite, vous devez estimer le coût de revient de vos produits ou services. Il s'agit de calculer tous les coûts liés à la production ou à la prestation de service, tels que les matières premières, les fournitures, les salaires, les charges sociales, etc. Une fois que vous avez déterminé le coût de revient de vos produits ou services, vous pouvez y ajouter une marge bénéficiaire pour déterminer le prix de vente moyen.

Marge = (Revenu - Coût des marchandises vendues) / Revenu


Il est important de noter que le prix de vente moyen doit être en adéquation avec la valeur perçue par les clients. En effet, si le prix est trop élevé par rapport à la qualité perçue, les clients n'achèteront pas ou se tourneront vers la concurrence. À l'inverse, si le prix est trop bas, les clients pourront douter de la qualité des produits ou services proposés.

Enfin, il est possible de proposer plusieurs gammes de produits ou de services à des prix différents pour toucher différents types de clients. Cette stratégie permet de répondre à différents besoins et budgets, tout en générant du chiffre d'affaires supplémentaire.

Étape 4 : Pour aller plus loin, calculez le résultat net

Dans cette étape, vous allez calculer le coût total de production et les dépenses liées à votre entreprise. Il est important de soustraire ces coûts de votre chiffre d'affaires pour avoir une idée précise de la rentabilité de votre entreprise.

Pour calculer les coûts de production, vous devez prendre en compte tous les éléments nécessaires pour fabriquer votre produit ou fournir votre service. Cela comprend les matières premières, les salaires des employés, les coûts de location, les services publics, les coûts de transport et les taxes. Une fois que vous avez déterminé tous ces coûts, vous pouvez les soustraire de votre chiffre d'affaires pour obtenir votre bénéfice brut.

Ensuite, vous devez également calculer toutes les dépenses liées à votre entreprise. Celle-ci peuvent comprendre les coûts de marketing, les frais juridiques, les coûts de maintenance, les assurances, les coûts de formation et les fournitures de bureau. Il est important de prendre en compte toutes ces dépenses pour obtenir une image précise de la rentabilité de votre entreprise.

Une fois que vous avez déterminé toutes ces dépenses, vous pouvez les soustraire de votre bénéfice brut pour obtenir votre bénéfice net.


Grâce à ce guide complet, vous avez appris comment calculer votre chiffre d'affaires en fonction de votre activité et de vos produits ou services.

💡
N'hésitez pas à consulter des professionnels pour vous aider dans ce processus. Angel et ses experts sont là pour vous accompagner !

Obtenez votre business plan gratuit en PDF avec ANGEL