Sophrologue : Comment faire votre business plan ?

Votre marché

Pour démarrer au mieux votre business plan, il faut étudier votre marché ! 

Cela se fait en deux étapes : 

• analyse du marché en général avec les grandes tendances en France ; 
• analyse du marché en local avec un étude plus poussée sur les concurrents.

Pour l’analyse générale, il faudra rassembler :

• le volume du marché souvent exprimé en chiffre d’affaires
• les évolutions de votre marché depuis 5 ans
• les prévisions pour les 5 prochaines années.

Les métiers de la médecine douce et plus particulièrement la sophrologie, sont en forte croissance depuis 2015 et encore plus depuis la crise sanitaire. On constate une croissance de 15% tous les ans. Mais cette donnée est à mettre en face d’une autre donnée moins reluisante: moins de 30% des sophrologues peuvent se verser un SMIC.

Communication

La communication, c’est l’atout pour vous faire connaître, surtout si vous n’avez pas de local. La cible la plus importante, c’est les personnes dans votre zone de chalandise. Il faut donc miser sur différents types de communication :

En ligne 

• Un site internet vitrine pour présenter vos services et les informations générales de votre activité (horaires, coût de la prestation…)
• Un Google MyBusiness pour remonter directement lors de recherche internet par vos clients
• Inscription à des plateformes spécialisées de prise de rendez-vous en ligne. Doctolib est la plateforme phare mais elle n’est pas spécialisée en médecine douce. Nous vous conseillons de vous tourner vers d’autres plateformes comme Crenolib, Medoucine ou Liberlo.
• Les réseaux sociaux, à adapter en fonction des clients que vous visez :
  Facebook pour les plus de 35 ans, LinkedIn pour les entreprises, Instagram/TikTok pour les plus jeunes.

Sur le long terme, vous pouvez prévoir de créer un blog pour faire des articles en lien avec votre activité. Cela vous permettra de remonter naturellement dans les recherches Google. Cependant, c’est une activité chronophage. Si vous n’aimez pas rédiger ou que vous n’avez pas le temps, concentrez-vous sur les bases de la communication mentionnées juste au-dessus.

En papier

Vous pouvez toujours choisir de faire de la publicité locale, au démarrage de votre activité puis après quelques mois, pour vous faire connaître. Commencez par des cartes de visite ou des flyers, moins chers que d’autres communications. Vous pouvez envisager  d’autres supports dans un second temps mais ce sont les plus efficaces pour des activités comme la vôtre. Visez une distribution dans des endroits pertinents comme des centres de bien-être, les entreprises ou écoles, dans d’autres cabinets de médecines douces qui accepteraient…

Budget

Finalisez votre business plan avec la partie budget ! 

L’avantage de votre activité est qu’elle demande peu d’investissements au départ. Vous avez déjà payé votre formation (à mentionner dans votre business plan) parfois grâce à votre compte CPF. Il faudra compter le matériel nécessaire à vos séances puis potentiellement le local et les charges associées.

Reste ensuite votre mutuelle et prévoyance, assurance responsabilité civile professionnelle puis un ordinateur et le tour est joué. 

Un faible apport est donc suffisant ou un petit emprunt à la banque si vous souhaitez garder des fonds. Sachant que les consultations varient entre 50€ et 60€ de l’heure, vous pouvez facilement voir comment contrebalancer vos dépenses.

Conseils à la création

Pour toutes les personnes qui ne se sont pas encore lancées ou qui souhaitent immatriculer leur société, voici quelques conseils.

Les formations et réglementations

Vous n’êtes pas sans savoir que la formation n’est pas obligatoire dans votre secteur. Pour les lecteurs qui souhaitent se lancer sans formation, nous leur recommandons tout de même fortement d’en suivre une pour rassurer les clients et les attirer.

Cela vous permettra d’être enregistré au RNCP (registre national des certifications professionnelles), qui est souvent inclus dans les formations et qui vous permettra une deuxième validation par rapport à votre sérieux auprès de vos clients. C’est un des arguments de vente les plus importants dans votre domaine.

Les statuts juridiques

Pour finaliser cet article, je souhaitais aborder le sujet des statuts juridiques. Il reste un problème récurrent car il est parfois difficile de choisir lequel correspond le mieux à votre situation.

Pour les sophrologues et les autres métiers des médecines alternatives, voici une comparaison des statuts.

Personne physique :

Entreprise individuelle (dont la micro-entreprise) : vous représentez l’entreprise. Vous pouvez choisir la micro-entreprise dans le cas d’un complément de salaire ou d’un chiffre d’affaires peu élevé. L’idée est que vous n’êtes pas protégé ou moins que lors de la création d’une société, mais c’est moins coûteux et cela prend moins de temps. Cela peut être une bonne idée pour démarrer.

Personne morale :

2 possibilités s’offrent à vous : EURL et SASU. Dans tous les cas, vous êtes protégé par l’entreprise qui est une “personne” à part entière. Tout de même quelques contraintes par rapport à l’entreprise individuelle. Un tableau comparatif sera plus parlant.

Vous voilà prêt. Vous avez les clés en main pour démarrer votre activité de sophrologie. Vous pouvez démarrer dès maintenant votre business plan sur notre plateforme Angel.