Le business plan : pourquoi et comment ? Nos conseils de pros.

Indispensable pour obtenir des financements, le business plan concrétise votre projet de création d’entreprise et lui donne toute sa crédibilité. Pour autant, construire cette étude et comprendre son utilité reste encore parfois complexe pour les entrepreneurs. Si vous aussi vous vous posez la question pourquoi et comment élaborer son business plan ? Voici tous les conseils d’Angel ! 

Pourquoi faire un business plan ?

La rédaction d’un business plan fait aujourd’hui partie intégrante des étapes utiles et nécessaires à la création d’une entreprise. Mais si le terme est largement évoqué dans le jargon entrepreneurial, qu’en est-il de sa définition concrète ? 

Un business plan est un document regroupant toutes les informations essentielles de l’entreprise. Il est destiné à piloter : 

• la stratégie commerciale ; 
• la stratégie financière ; 
• le développement de l'entreprise. 

Autrement dit, il s’agit du carnet de route, de la maquette de votre entreprise. Voilà pour la définition. 

Dans la pratique, le business plan est nécessaire pour fixer votre plan d’action. Lors de la création de votre entreprise, ce document vous permettra de répondre aux questions suivantes : 

• Quels sont mes objectifs ? 
• Combien de temps dois-je mettre pour y parvenir ? 
• Quels sont les moyens que je vais mettre en œuvre pour les atteindre. 

Définir sa stratégie commerciale

Pour définir une bonne stratégie commerciale, c’est-à-dire élaborer une stratégie dans le but d’optimiser la croissance de votre entreprise. C’est le plan d'action qui définit les objectifs, les tactiques et les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs commerciaux d'une société. Vous devez prendre en compte plusieurs facteurs : 

• L’offre : identifier les produits ou services à offrir ;
• La distribution : identifier les canaux de distribution à utiliser ;
• La clientèle visée : identifier les marchés cibles à atteindre ainsi que les moyens de communication et de promotion à mettre en place. 

La stratégie commerciale est un élément clé de la planification globale de votre entreprise et elle est étroitement liée à votre mission, à votre vision et à vos valeurs. Elle peut être révisée et ajustée en fonction des résultats obtenus et des changements sur le marché. 

C’est pourquoi il est important de la définir lors de la construction de votre business plan. 

Définir sa stratégie financière

La stratégie financière est un plan d'action qui vise à maximiser la rentabilité et la valeur financière d'une entreprise en utilisant efficacement les ressources financières disponibles. Elle englobe l'ensemble des décisions financières importantes telles que : 

• la gestion du bilan ;
• la gestion du flux de trésorerie ;
• l'investissement ; 
• le financement ; 
• la gestion des risques financiers.

La stratégie financière vise à aligner les décisions financières de l'entreprise sur ses objectifs stratégiques à long terme, en utilisant des outils financiers tels que l'analyse de rentabilité, l'analyse de coût-bénéfice, la budgétisation et la planification financière. Elle consiste également à évaluer les risques financiers associés à chaque décision et à mettre en place des mesures pour les minimiser.

En résumé, il s’agit d’une approche systématique de la gestion des ressources financières d'une entreprise, qui vise à maximiser sa valeur pour les actionnaires et à assurer sa viabilité à long terme. 

Définir dans quelle direction développer son entreprise

Le développement de l'entreprise, dans le cadre d'un business plan, est un plan d'action qui vise à définir les moyens et les stratégies pour faire croître l'entreprise dans le temps. Il englobe l'ensemble des initiatives visant à augmenter le chiffre d'affaires, à élargir le portefeuille de produits ou services, à développer de nouveaux marchés, à améliorer la rentabilité et à renforcer la position concurrentielle de l'entreprise.

Le développement de l'entreprise peut inclure des initiatives telles que : 

• l'expansion géographique ; 
• la diversification des produits ; 
• l'innovation ; 
• la recherche et développement ;
• l'acquisition de nouvelles technologies ; 
• la consolidation de la chaîne d'approvisionnement ;
• la collaboration avec d'autres entreprises.

Dans un business plan, le développement de l'entreprise est généralement présenté en fonction des étapes à court, moyen et long terme, et il est étroitement lié aux projections financières et aux objectifs de croissance de l'entreprise. Il est souvent mis en avant pour convaincre les investisseurs et les partenaires potentiels de la viabilité de l'entreprise à long terme et de sa capacité à générer des rendements financiers intéressants. Définir dans quelle direction vous souhaitez développer votre entreprise est donc important pour établir votre business plan. 

Comment faire un business plan seul ?

Construire un business plan seul et gratuitement est possible. Se faire accompagner dans son élaboration n’est donc pas obligatoire et vous avez même aujourd'hui la possibilité de l’établir directement en ligne. 

Pour le réaliser vous-même, c’est simple. Commencez par vous mettre dans un endroit calme et prenez le temps de dresser par écrit : 

• Quel est le concept de votre entreprise ? 
• Quels produits ou services proposez-vous ? 
• Quelle est votre stratégie de communication ? Quels réseaux sociaux allez-vous privilégier ? 
• Quel statut juridique avez-vous choisi pour votre entreprise ? 
• Quelle est votre stratégie financière ? En avez-vous une ? 

Voilà grossièrement à quoi doit répondre un business plan. Il est temps d'entrer dans le détail.

Définir dans quelle direction développer son entreprise

Qu’est-ce que l’executive summary ? Définition 

La première étape pour construire son business plan consiste à rédiger l’executive summary. Comme son nom l’indique, il s’agit d’une partie courte (deux pages maximum) résumant les informations essentielles à connaître sur votre entreprise. 

Pour que l'executive summary soit complet, les informations suivantes doivent figurer : 

• nom de l’entreprise ; 
• nature de l’activité ; 
• l’histoire de l’entreprise ; 
• les valeurs de l’entreprise ; 
• une présentation de l’équipe dirigeante ; 
• la cible visée ; 
• la concurrence ; 
• etc. 

Nos conseils pour réussir son executive summary 

L’executive donne le ton. Il s’agit de la première page que va lire votre interlocuteur, vous devez donc la soigner.

Voici nos 3 conseils pour le réussir : 

1. Rédigez toujours votre excutive summary en dernier lieu : c’est une fois le business plan terminé que nous vous conseillons de vous attaquer à l’executive summary. Vous serez ainsi davantage imprégné par les tenants et aboutissants de votre projet et aurez beaucoup plus de facilité pour en parler. Les mots viendront naturellement. Pour avoir les idées plus claires au moment de l’élaboration finale de votre executive summary, n’hésitez pas à le commencer au début de votre stratégie et de le revoir à la fin. 
2. Attisez la curiosité de votre lecteur : vous devez donner envie à votre interlocuteur de lire la suite. Ce dernier doit véritablement être intéressé par votre projet. 
3. L’executive summary doit avoir une conclusion : la conclusion matérialise votre demande de financement ou de formation. L’investisseur peut directement savoir à hauteur de combien vous le sollicitez.

La présentation de l’équipe  

Comment présenter l’équipe dans un business plan ? 

Si votre entreprise comprend plusieurs associés ou salariés, il est indispensable de présenter l’équipe et d'indiquer le rôle de chacun. À ce stade, le représentant légal ainsi que le dirigeant de la société doivent également être désignés. 

Nos conseils pour réussir sa présentation

Lorsque vous présentez votre équipe, pensez toujours à mettre en avant les complémentarités des compétences respectives de votre équipe. N’hésitez pas non plus à raconter votre histoire, les rencontres avec vos associés ou salariés ainsi que toutes les anecdotes qui vous ont menées jusqu’ici. 

Votre business plan ne doit pas être ennuyeux, mais pleinement vécu à tous les niveaux de l’histoire. Enfin, décrivez les formations ainsi que les diplômes de l’entrepreneur. 

L’étude de marché 

Nous allons maintenant nous attarder sur l’étude de marché, indispensable à l'élaboration d’un business plan.

Pour construire votre propre étude de marché, vous avez besoin de : 

1. analyser le volume de marché qu’il représente en France ; 
2. les prédictions de ce marché sur 5 ans ; 
3. l’évolution de ce marché depuis 5 ans ; 
4. analyser la concurrence en fonction de votre offre ; 
5. analyser votre cible (ses habitudes de consommation, son budget, ses attentes) ; 
6. appréhender tous les besoins non satisfaits par la concurrence pour déterminer les potentielles carences de marché.

Définir sa stratégie de communication 

Définir la stratégie de communication d’une entreprise consiste à monter un plan d’action pour la rendre plus visible. Pour gagner en notoriété, plusieurs éléments sont incontournables : 

• Donner une identité propre à son entreprise (identité graphique, logo, couleurs, termes employés pour définir la marque…). 
• Déterminer comment faire la promotion de l’entreprise en ligne, mais aussi en direct, pour toucher plus de personnes (réseaux sociaux, télévision, flyers, publicité …). 

Nos conseils pour réussir sa stratégie de communication 

Son élaboration reste incontournable au lancement d’une entreprise. 

L’étude financière

Le principe de l’étude financière 

Le business plan doit impérativement comprendre une partie financière avec : 

• l’intégralité de vos charges ; 
• le montant de votre chiffre d’affaires prévisionnel ; 
• vos investissements ;
• vos besoins en financement ;
• etc. 

Nos conseils pour réussir son étude financière 

Au démarrage d’une entreprise, nous vous recommandons de prévoir suffisamment de trésoreries pour faire face aux aléas. 

Découvrez comment calculer votre trésorerie grâce à notre article sur le besoin de fonds de roulement. 

Bon à savoir 

S’il ressort de l’analyse financière que le projet n’est pas rentable, cela ne signifie pas forcément que votre projet n’est pas viable, ou plutôt, il n’est pas viable en l’état. La construction de votre business plan vous aura permis de travailler sur ce point (augmentation des prix, choix du concept, réduction des charges…) et d’ajuster en conséquence votre stratégie pour que votre entreprise devienne une entreprise rentable.